我国医药营销渠道及其模式创新论文
一、背景前言
医药产业和国家政策之间一直保持很高的关联度，近些年的国家医药卫生体制*（以下简称医改）更是对我国的医药产业带来了极大的影响。国家在医改过程中出台了大量的相关政策，开始着重管控医药用品的市场价格，对医药用品的采购实行集中招标模式以及基本药物制度的*使得医药行业的市场格局不断发生变化，医药用品的销售渠道也在不断改变革新。
众所周知，医药用品的营销渠道是紧密联系医药厂商和医药消费者的重要桥梁，医药营销渠道选择是否准确合适关乎整个医药市场的健康，更是直接关系到各个医药企业的生死存亡。医药营销渠道可以说是医药企业的一个重要的战略资源，正确的医药营销渠道可以提高医药企业的竞争力，使其保持持久且强劲的竞争优势，更能为整个医药产业带来巨大的红利。国家进行中的医改打破了以往医药营销渠道的固有营销体系，突出了往常的营销模式墨守成规不能适应时刻变化着的医药市场格局的弊端。医改对各医药企业产生了十分深刻的影响，医药企业要想在医改过程中不被淘汰，只有积极面对挑战、时刻保持高度的注意力，对落后不适应的战略及营销模式进行调整转型，合理规划医药营销方式，降低甚至规避市场风险，稳定推进企业健康运行。
二、研究目的
营销渠道的正确选择是当前各医药企业抢占市场制高点的一个重要资源。营销渠道的效率高低、企业对营销渠道控制能力以及医药生产厂商和销售企业之间的适应匹配性是决定医药企业选取何种营销模式的关键要素。因此目前很多医药企业逐渐改变自身原有的营销模式，试图降低医药市场外部环境变化带来的未知风险，并以期壮大企业实力增加销售量及扩大自身产品的市场普及率。本文主要基于对市场营销和营销渠道多年的学习知识，结合目前新医改的背景环境，对我国目前存在的医药营销模式的现状进行深一步的研究分析，对医药营销模式与企业的战略定位如何紧密融合进行了深入思考，以期找到一个高效稳定及可持续的创新型医药营销模式。
我国目前存在的医药营销渠道主要是三大类，分别是总经销模式、代理制和自身直销制。以下分别分析：
总经销模式就是药品的生产企业在营销管理系统中，选择授权一个或几个医药中间商成为自己企业生产的药品在全国或某一特定区域的总经销商（大客户），使其成为本企业产品在全国或特定区域销售的最终配送商。在该种营销模式中，药品生产企业和总经销商之间的拥有比较明确的分工，制药企业负责对全国或特定区域内的营销渠道进行兴建和定期维护，而医药产品的总经销商则负责对产品的中前期宣传推广开发以及完善医药产品的*支付流程。这样药企和经销商各司其职，制药企业集中资源及精力专心于产品的研发，更能保证医药产品的安全生产，而总经销商利用自身专业知识全权推广产品也有利于产品的广泛推行。目前我国采用这种营销模式的药企主要是中外合资的药厂、进口的药品以及新型制造企业。
采用这种营销模式的优点在于：
（1）我国医药品经营需要具备药品经营资格，只有取得医药品经营许可证才能向医院或药店等销售产品。采用总经销模式可以利用总经销商已取得的经营资格，节约制药企业在药品流通层面的投入，降低产品的运营费用，集中力度专注于产品研发。
（2）有利于减少市场中存在的不正当竞争及假冒伪劣药品的情况，很好的维护市场形象。并且采用总经销模式，可以加强巩固制药企业和经销商之间的关系，及时得到消费者对药品的市场反馈，及时修正企业战略，获取更大的市场占有率。
采用总经销模式的缺点在于制药企业面临的市场风险较大，由于总经销模式是制药企业将产品委托给一个或几个经销商，如果经销商对药品进行了虚假宣传，而且制药企业很难对经销商的营销方式进行监督管理，将会大大损害制药企业的市场形象。同时经销商的利润空间较小，对产品的营销积极性不及自身营销高。
（二）代理制
医药营销的代理制模式是指制药企业生产出药品之后，通过公开招标招商的形式来选择自己产品的代理经销商，并委托代理经销商对自身产品在一定区域或者全国范围内进行销售和营销管理工作一种营销模式。一般代理商可以分为独家代理商和多家代理商，多家代理是指在特定区域获全国范围内制药企业可以选取多家药品经营商作为自己的产品代理，这样可以获得更多的市场占有率。
代理制的优点在于代理商拥有丰富的在区域内开发市场的资源网络，制药企业可以与其实现优势互补，共同分享利润和承担风险。而且该模式可以使得药品在区域内能快速打开市场，可以节约大量人力物力，提高营销效率。
代理制的缺点在于可能存在较高的风险，一旦某个代理商发生较大产品问题后，制药企业可能就会失去这个区域的市场占有份额，而且再次进入这个区域市场面临着比初次进入更高的门槛压力。而且制药企业由于对市场的掌控性不高，不能及时收到市场信息反馈，同时代理商可能专注于自身利益，不去用心维护制药企业的品牌口碑，做出有损制药企业品牌形象的举动。
（三）自身直销制
制药企业自身直销制是指企业避开中间厂商，不选择经销商或者代理商，而是直接与医院、药店等零售商销售产品的模式。目前我国药品管理法规定制药企业并不不具备营销药品的资格，这里的直销是指制药企业通过成立独立的医药公司并取得药品经营许可证书等方式，从事自身药品的营销。该种模式可以使得制药企业直接与市场接触，充分了解市场需求与市场变化情况。厂商销售自身产品能够获得全部利润，不必向中间商支出一部分利润。但制药企业自己构建销售渠道需要付出巨额成本，并且需要外派较多的人力去管理各销售点，成本代价较高，因此目前我国的医药自身直销制并不十分普遍。
（一）创新医药产品的定位
优质的产品是企业保持竞争力的最关键因素，只有做好了产品才能让消费者乐于消费，并会被广泛宣传。企业要想获得更大利润，需要明确自身产品的定位，并且对产品存在的卖点进行创新型宣传。首先从医药品的原材料选取提炼卖点，好的原材料是生产优质产品的基础。然后对药品的生产技术流程进行宣传，先进的生产技术及科学流程的应用会加大消费者对医药品的认可程度以及对制药企业品牌的信任度。接着对产品的价格优势进行宣传，目前国内医药品的价格偏高，制药企业可以通过降低生产成本从而形成医药品的价格优势，利用价格优势去抢占医药市场。最后也是比较重要的是对医药品的质量安全进行宣传，只有做成良心药才能真正让企业不被淘汰，企业需要利用自身产品的优质质量，形成自身的积极正面的形象。
在传统的分销模式下，制药企业将医药品的经营销售权授予一个或者几个代理，而这几个代理就会发展下线，逐渐形成金字塔班的多级代理经销模式，医药品从生产商到消费者之间需要经过很多环节，使得产品的流通周期较长，这也是造成医药营销渠道效率低下的原因。针对这一模式存在的缺陷，需要将原本松散亢长的营销流程进行创新型扁平化，舍去其中存在价值不高的中间环节，拉近制药企业、经销商及最终消费者之间的距离，使得生产商和消费者之间的信息流通更加迅速且更加透明，在有效提高医药营销渠道运行效率的同时最大程度的提升企业获利空间，实现多方共赢。
（三）提升营销渠道的稳定性
企业营销活动并不是一个单一独立的行为，而是处于企业综合经营管理运行模式中的一个环节。企业通常将产品的定位策略、产品的价格策略和营销策略融合在一起进行集中综合考量，以此来提升营销渠道的稳定程度。企业首先需要加强对核心客户消费需求变化的信息搜集，加强对核心用户关系的维系以此利用核心用户的“口碑效应”产生的辐射作用，吸引更多消费用户。然后是要协调好产品内销和外销的比例关系，全面分析本产品的独特品质及其在国内外市场的消费需求情况，综合考虑医药品的质量及内外销之间的收入成本的情况，合理的分配内外销的比例，进一步通过增加营销渠道来抢占医药市场并且最大程度的分散营销风险。
五、结论
随着我国医改进程的快速推进，医药市场原有的营销模式已被彻底**，一个全新的市场格局已经形成。而且国家对基层*卫生机构的支持力度越来越大，基层市场将成为未来医药市场的主要增长点和a主要争夺区。因此，在今后的发展中，各药企要做好资源的优化配置，为争夺战储备粮草，才能在未来抢得先机。
拓展阅读
1、农民工回流对我国农村经济结构及农民收入的影响论文
[摘 要]受金融危机的影响，我国农民工大量回流。带着资金、技术返乡的农民工在市场经济的洗礼下，已经成为理性的经纪人，他们的回流已不完全带有盲目性，而更多的是以精英群体的形象影响着广大的农民。这既是市场经济波动的必然结果，又对我国农村经济发展产生深远影响：加速了农村产业结构的调整，提高了农业生产的科技含量，促进了乡镇企业的发展，并由此使农民收入有所增加，加速了农村城镇化和现代化的步伐。
受金融危机的影响，我国沿海地区、珠江三角洲和长江三角洲一带以出口为主的劳动密集型产业，订单减少、生产萎缩，企业的农民工处在失业和暂时失业的状态中，形成了具有明显区域性和结构性特征的农民工回流。相对于全部农村人口，农民工在资金、技能、眼界、心理上处于精英群体的位置。农民工在流动过程中，他们的利益意识不断得到唤醒和强化，对利益的追求成为他们社会行为的强大动力，从而使他们从利益受损阶层加速向利益增多阶层流动，成为农村的理性经济人。因此，农民工的回流对我国农村经济结构及农民收入产生重大影响。
农民工长期在外务工，融入城市生活，他们模仿城里人吃、穿、住、行，他们从最初见到城里高价进口米、高价进口水果供不应求而市场上国内劣质米、国产便宜水果无人问津的现象倍感困惑，到后来思想意识上升到随着生活水平的提高，追求生活质量和生活品位。他们历经了城市市场经济的洗礼，目睹了企业的生产——加工——销售—体化经营的成功模式。所以当他们返回农村后，并不都是简单的从事农业生产，而是寻找更多的.现实可行的脱贫致富之路，尤其是走农业产业化道路。他们在市场经济大潮中有了明确的定位：“我们不再是面朝黄土背朝天的农民，我们是农村经济人，我们也要实施农产品品牌战略”。
1．部分回流的农民工转向林牧渔业部门，实现多种经营，增加了收入。返乡农民工意识到农业要通过不断发展来满足人们日益增长的消费需求，这就需要在保证粮食生产安全、实现农产品生产多样化的前提下，大力发展林牧副渔等农副产品的生产。他们返乡后不再单纯回到农业内部从事种植业，而是骋请科技人员改变传统的种植、养殖方式，从单一的种植业转到多种经营，从只重数量转到既增加数量又提高品质上来，避免出现“产量提高了、收入却降低了”的“果贱伤农”的不正常现象。还有部分养殖农户甚至按照国际分类标准乃质量来进行养殖，提高质量，实现最大化的经济效益。他们在城市市场经济的熏陶下，不再只把眼光放在本区本省，而是全国乃至全球，拓宽了经营渠道，提高了经济收入。
2．部分回流农民工转向农副产品加工业，加速了农村的市场经济化。增加了农民收入。回流农民曾经面对过城市大超市货架上经过深加工、精加工、保鲜处理完美的国外农产品，他们凭借已有的农村生活的经验深知其原材料的价值，这些低成本的原材料一经加工处理，体现在农产品上的附加值让他们捕捉到致富的良机。他们回到农村后，就会利用本地廉价的人力和原材料资源，对农副产品进行深加工、精加工，引进先进的保鲜、防腐、包装等技术，提高农产品的附加值，这不仅有利于推动农副产品加工业的发展，而且使农民增加了收人。
3．部分回流农民工转向第三产业，加速了农村产业结构的调整，提高了农民收入。回流农民工曾目睹过城市人在快节奏的工作之余想要回归自然，向往宁静的田园生活的现象。他们回到家乡后，便依托农村丰富的旅游资源来发展旅游业和餐饮业，并结合新农村建设、小城镇建设来发展交通运输、商品流通等行业，使农村的第三产业得到快速发展。还有部分返乡农民因缺少资金、技术等条件，使以小商小贩的形式出现在市场经济舞台上，由此而产生了大批农民商人。根据有关资料统计。我国农村巾从事经商活动的农民达5%-lO%，他们开进市场，促进了农村市场的兴起和**的到来，加快了农村城市化的步伐。在农民商人聚集的地方，正在形成城市的规模、城市的格局，而农民商人也正成为这个新兴城市的主体。相对于投资办大企业而言，商业对技术的要求低，投资少，又有“吹粮见米”的快速效应，少量投资就可以滚雪球般地周转这些少量资本，导致财源滚滚。他们靠提秤秆子，搞贩运走上小康之家，规避了办企业投资大、周转慢的风险。农民商人由于投资小、周转快而面对市场有惊无险，这对那些资金少，技术低且单一的农民工来说是一种合理有效的选择。部分返乡农民工还根据自己所在地的特殊条件发展特色产业，有的还发展了同规模企业紧密街接的配套产业，这样既加速了农村产业结构的调整，又提高了农民收入。
二、农民工回流提高了农业生产的科技含量，增加了农民收入
在返乡农民工中，有相当一部分人凭借优越的资金和全新的思维优势回到家乡从事农业生产。他们熟知国家的支农惠农政策，研究市场经济环境下，各类居民的消费心理，加大用于农业生产的农机具等方面的投资，种植经济效益显著的名优特稀产品。他们坚信绿色环保是城市目前和将来一直崇尚的消费理念，坚信保护生态环境、减少环境污染已成为全国乃至全球的生活理念，大力发展无公害、绿色的有机粮食、蔬菜和瓜果类农产品种植。他们意识超前，敢想敢做，不断提高自己种植的产品的质量标准和种植品种，将自己种植的农产品推向同际市场，进一步优化我国的农产品出口结构。他们眼里的种粮种棉不再是土地固有的根本价值，他们认识到科技是农作物高产、优质、高效的根本原因。市场经济促使他们对科技在农业的应用比以往更重视，他们注重现代生物技术、生态技术，作物栽培技术、育种技术、病虫害监测预报和综合防治技术在绿色农产品生产方面的应用。据调查咨询，聘请科技人员对土地进行鉴定，根据土质的情况、本地环境、周边发展状况来发展农业的人口比例不断提高，回流农民工更重视农业成本中的物质成本、人力成本和土地成本的高低，并由此来判断同一地区种植不同农产品的比较优势，因地制宜，突出已有土地优势特点，选择产出效益和经济效益更为理想的农作物在本地块种植，脱离盲目、从众、单纯逐利的种植理念。这些做法郡有利于加快农业区域布局的结构调整，提高农业生产的科技含量，从而使农民收入有所增加。
三、农民工回流促进了乡镇企业的发展，增加了农民收入
部分返乡农民工回乡后进入乡镇企业，继续从事非农业生产，他们在城市“打工大学”学到了先进技术和管理理念，当他们进入乡镇企业后，可以充分利用乡镇企业提供的空间和机会在新的岗位上施展才华，将其打工期间的收益生效增值，促进乡镇企业与市场经济接轨。将现代企业制度融入乡镇企业。他们能够有意识和能力帮助乡镇企业与行政管理体系脱离，并通过现代企业制度的建立和完善，使乡镇企业的管理者真正拥有企业法人财产权。帮助乡镇企业提高职工素质，加强企业内部管理，改进已有工艺，强化工人遵守规则、讲求诚信的意识，提高产品质量，树立企业形象，提高竞争力，为乡镇企业发展注入新的力量和活力。回乡农民工的流入使企业内部管理水平和人力资本素质都可以得到不同程度的提高，充实企业的技术力量，与此同时乡镇企业吸纳了进入企业的农民工手中的资金，有利于企业存量资金的调整，有利于企业生产要素的合理配置，有利于优势企业技术和经营管理经验的推广，有利于企业整体素质和核心竞争力的提高。妨碍乡镇企业发展的一系列如缺资金、缺技术、缺管理等问题都不同程度地得到解决，提高了乡镇企业的发展规模和发展水平，吸纳了更多的农村劳动力，促进了农民收入的增加。
综上所述，金融危机大潮下的农民工回流，既是市场经济波动的必然结果，同时又对我国农村的经济发展产生着深远影响，对农村的生产结构、消费结构和农民的思想意识都进行着重构，加速着农村城镇化和现代化的步伐。带着资金、技术返乡农民工在市场经济的洗礼下，已经成为理性的经纪人，他们的回流已不完全带有盲目性，而更多的是以精英群体的形象影响着广大的农民，使他们不断增加收入，走向脱贫致富的道路。
2、少年中国梦作文文章：最新的我的中国梦作文700字上海中学
上海中学少年中国梦作文来源广元市网友投稿，最新的我的中国梦作文700字的优秀作文少年中国梦作者：赵嘉瑞投稿，小编整理。
从我上一年级时，老师曾教过我们一段意味深长的话。使我记忆犹新：少年智则国智；少年富则国富；少年强则国强；少年独立则国独立；少年自由则国自由；少年进步则国进步；少年胜于欧洲则国胜于欧洲；少年雄于地球则国雄于地球。告诉我们要好好学习，将来要做一个对社会有用的人，来改变社会。使国家振兴，名族富强。
那时我就下定决心：我要做一位合格的人民教师，让孩子们在知识的海洋里遨游；在披满荆棘的道路上度过艰难险阻；在阳光下快乐地健康成长。让祖国的鲜花绽放的更绚烂多姿。
有句俗话说得好：一位优秀的老师在给学生一杯水时，首先自己要有一桶水。实现我的少年梦不是空洞的空号，还需要比别人付出更多的努力、更多的汗水、更多的时间。所以说我要从此开始严格要求自己，上课时认真听讲，回家做作业时要保质保量完成。完成后再预习明天老师讲的内容。从此，这个好习惯贯穿了我的整个小学时代，当然我的学习也名列前茅。
那我们再来谈一谈国家梦：国家梦可不仅仅只是那二十四字社会主义核心价值观啊！国家梦可是我们祖祖辈辈都盼望实现的梦想。那就是：国家安康、人民幸福。可能生在和平年代的我们不知道战争时代和饥荒时代有多大的危害。让多少人饿的瘦骨如柴、让多少家庭失去亲朋好友失去往日的笑容，去抱头痛哭。所以说生在和平年代的我们不能忘记是祖国无时无刻的保护着我们；不能忘记是那些英勇的战士不畏寒冬地守卫着边疆；更不能忘记是英勇*们的鲜血才创造出了今天美丽的中国！
所以说我们就应该好好学习，天天向上。虽然我们现在的微薄之力无法改变中国的命运，但是只要我们勤奋学习、刻苦钻研。才能改变中国的命运。永远铭记：振兴中华，匹夫有责。
指导老师：李金莲
点评：这是一篇关于中国梦的文章，作者对中国梦有独特的见解，运用朴实的语言，将中国梦与自己想成为一名老师的梦想紧密的联系起来，生动地写出了为实现中国作者想贡献自己的一份力量。
*的*召开了，老师组织我们观看了*的开幕式，习大的发言字正腔圆，3万多字的报告，19个新的概念、新的提法，从中学到了很多理论知识和*知识，虽然我并没有听得的很懂，但我知道，在过去的五年里我见证了祖国的繁荣富强，也亲感受到家乡的发展变化。在过去的五年里：
省会杭州召开了影响世界的G20峰会，在电视里我看到了*成了大东家，迎来了普京、奥巴马、安倍晋三等大人物，说明中国强大了；2015年，为了促进人口均衡发展，全面放开了二孩政策，其他同龄的孩子一样，我家也迎来了一位可爱的小妹妹，从此我的生活不再孤单。
互联网手机快速发展，我们的学习不在局限于书本，可以上网查学英语、查资料、也可以知道天下其奇闻，学校也使用了多媒体进行教学，这样资源更加丰富了，我们的眼界就更加开阔了。
一条条高速公路的修建，拉近我和城市的距离，也拉近了我和世界的距离。因为交通的便捷，吸引了很多外地的游客到我的家乡来游玩。听说在不久的将来，我们县还要通轻轨和高铁呢，这样就更方便人们出行了。
我们村开展了新农村建设，村里的老房子已经变成一排排排列整齐的新房子，每个村还开展了五化运动：就是村庄的美化，路灯的亮化、道路的硬化、卫生的洁化，环境的净化。现在，我们村很多人家还在建设美丽庭院。碧草满坡，鱼游小溪，错落有致的房屋，让我感受每个村都象旅游景区一样美丽。
*提出：不忘初心，砥砺前行。在今后的五年里，*将会继续带领我们共圆中国梦。作为一名小学生，我为祖国的富强繁荣感到骄傲，也为家乡的变化身感自豪，我要加倍努力学习，实际我个人的梦想，共圆中国梦。
我有一个梦想，那就是在我长大后，能成为一个女科学家。
尽管我没有过人的才智，也没有极高的判断力，但我仍不会放弃我的梦想，尽管这个梦想距离我很遥远，但我不会停止对梦想的追求。尽管在这个过程中，会有很多挫折和无数的磨难，但我不会灰心丧气，因为我知道只有经历困难和挫折，才能实现自己的梦想。
每当我看到科学家的令人瞩目的成就时，总会感到羡慕和敬佩。是他们推动了科技的发展，是他们是人的生活越发便捷，是他们为祖国的发展迎来了一个崭新的明天。
因此我想成为一个科学家，成为一个对国家有贡献的人，成为这个国家的栋梁。每当我看到浪费时间的人时，我会为他们感到惋惜；每当我看到灰心丧气的人时，我会为他们感到悲哀;每当我看见不务正业的人时，我会感到叹息。因为他们没有看到自己的价值，没有属于自己的梦想，这样的人生是没有意义的人生。
而我，至少还有一个梦想，一个目标。有了这个梦想，我就会一直努力下去，永不放弃。有了这个梦想，就好像一盏明灯，照亮了我前进的道路，一直通往胜利的顶端。
我有梦，中国也有梦。中国的梦，用自己的勤劳，向世界之上；我的梦，成为科学家，为国家效力。国的梦，繁荣富强。让我们更幸福。
中国梦是什么？它是升起的饱满的帆；是一朵绚烂的长开的春花；还是一股清泉一股长流不息的泉……我也有这样一个中国梦。
我的那个梦，是当一名画家。每天沉浸在画的海洋，与纸张和画笔交朋友，和画家跟颜料做伙伴。
我会用我手中的画笔，勾绘出祖国的大好山河。祖国既有悬崖峭壁的山，又有水平如镜的湖；既有怪石林群的峰，又有汹涌奔腾的河；虽然国外大海一望无际，但是，我们我们中国的长江却是变化莫测，而国外的大海却是黯淡无色，普普通通。这些，我都会用我的画笔描绘出来，展示到外国去，让那些曾蔑视过我们祖国，嘲笑过我们祖国的外国人知道，我们的祖国有多伟大！
我会用手中的画笔，勾勒出曾经的历史。多少侵略者闯入我们这个富饶欢乐的土地？他们*放火，剥削了我们的权利，夺走了我们的财富。我们多少炎黄子孙，来保卫我们的国家，又有多少人民牺牲了？但是，天无绝人之路，我们经历了一百多年的战火硝烟，终于取得了胜利！这些悲伤的历史，我们历历在目，我要将这段历史画下来以后让我们的子子孙孙看，让他们知道，我们的国家多么强大，人民多么坚强！
如果我是画家，我还要画出祖国的“花朵们”的笑脸，一双双水汪汪的大眼睛，一只只可爱的小手，一条条鲜艳的红领巾……我为什么要画他们呢？因为他们是祖国繁荣富强的明天！
如果我是画家，我还要画许多许多……
“少年智国则智”，“少年强国则强”，“少年富国则富”。所以我们要从小做起，长大才有希望，只有积极向上的心坚定的信念，才可以将不可能变为可能，去完成我的中国梦！
3、营销面试自我介绍范文
我叫XXX，来自XXX，年龄XX岁。于今年6月份毕业于XXXX大学新闻出版学院，专业为市场营销。
在学习方面本人刻苦努力，虚心好学，对于专业知识兴趣浓厚，善于思考和分析，具备一定的专业知识运用能力，在大学期间获得校二等奖学金和三等奖学金。我的英语基础良好，已获得了大学英语四六级证书，也在外贸公司实习过。在工作方面大学里曾先后担任副班长和宣传委员等职务，工作认真负责。此外，在担任班级*代表期间能及时圆满地完成*组织交给的各项任务，在工作能力得到锻炼的同时使自己的***得到了提高，形成了工作踏实的作风。本人性格开朗，善于交往，和老师同学都形成了良好融洽的人际关系。
在社会工作经历方面，我以前做过*销售和货代销售，所以对销售有一定的经验。此外，我在新华书店门市工作过，对服务好顾客有一定的心得。我奉行态度决定一切的原则，我相信只要踏踏实实的做好每一个细节，服务好客户，通过自己的不懈努力，一定会在拥有出色的工作业绩。
希望能学以致用，但我也十分愿意尝试其他类型的工作，使自己得到历练，积累更多更丰富的社会经验，而且我相信开朗幽默的性格能让我适应工作的多样性。无论今后从事什么样的工作，我都会把新的工作当做一个新的起点，不断学习和加强专业技能，以我孜孜不倦的学习态度和踏实负责的作风把每一项工作做好。
4、营销面试自我介绍范文
面试自我介绍时要：多推销、问清楚、讲明白。
多推销：
要像卖产品一样把自己“卖”出去、还要“卖”个好价钱。求职就是要多找自己身上的卖点，向用人单位“卖”文凭、经验、能力、本领。当用人单位要你介绍时，你要抓住机会当场展现你的才能(如直接与用人单位的老外用外语交流、用外语介绍、提问等)，在有许多竞争者争同一个职位时还要展现你的独家绝活来表现你与别人不一样。
问清楚：
(1)要问清楚公司能不能在你上班就马上签劳动合同并于试用期满后提供社会*和**等。有的不正规的公司是做不到上面两条的。同时你要问清楚试用期多久(一般1-3个月，劳动法规定最多不能超过6个月。)，可不确定或超过6个月的公司可以不考虑。
(2)要问清包住宿和伙食是否要扣钱?按常理包住宿和伙食是公司免费提供住和吃的。但以前我碰到过有的公司说包住宿和伙食，但每个月从工资中扣除住宿和伙食费200余元。这样工资就变相地减少了。
(3)要问清楚发工资的时间。很多公司将员工工资押一个月(如你2月进公司，到3月底才领2月份的工资。不过押1个星期到10天是正常的，财务要核算)，以防员工领了工资就走了，这也不算很好的公司。
(4)如不包住宿，还要问有没有其它补贴如：交通费、住房补贴、通讯补贴及具体金额等。
(5)问清楚进公司上班要带的所有资料和证件。(如身份证、毕业证和等级证原件，健康证，文凭验证书，简历。)。
讲明白：
几乎所有公司对新进人员都有试用期。工资要讲清楚：试用期XXX元，过了适用期后加XX元。不然有些公司在你过了试用期后也不加工资，要等试用期满后半年或一年才“统一”调工资。那等于你的试用期过后就没工资加了，要等统一调整。对你不公平。
别人面试时多聆听：如果有人在你前面面试时，你要多注意听用人单位面试考官提问的内容及透露出的用人单位的基本信息，了解他们关心的重点问题(如文凭、经验、能力等)并提早做出相应的回答对策、对照自己有没有相关资格或能力。掌握他们能提供的条件和福利与别人进行比较或与自己的要求比较是否可接受。
5、营销面试自我介绍范文
我是来自上海交通大学市场营销专业的XXX。我喜欢读书看报，因为它能丰富我的知识;我喜欢跑步，因为它可以磨砺我的意志，我到底是个什么样的人呢?我是一个活泼开朗、热情、执着、有坚强意志的人。既然今天竞聘的是营销经理一职，我想谈谈自己对营销的理解。营销不等同于推销，但推销是营销的重要组成部分。要想做好营销工作，首先就要做好自我推销。让一个陌生人信任自己是有一定难度的，但只有客户相信可以，才会相信自己的产品，才能更好的将产品推入市场。我想“做人，做事，做生意”大概就是这个意思吧!
我觉得作为一名营销经理，除了应该具备一定的营销知识外，还应具有良好的沟通、协调能力，能够吃苦耐劳，具有良好的团队合作精神，讲究职业道德。身为班长的我，在三年的时间里，组织了班级各种各样的活动。通过组织这些活动，提高了自己的组织协调能力，加强了团队合作意识。同时也让我充分认识到，个人的能力毕竟很有限，只有通过团队合作，集思广益，取长补短，才能更好的完成工作。如果这次我有幸竞聘上营销经理，我想打造一个平台，让自己的同事在一种轻松却不失严谨的氛围中工作，大家相互合作，具有良好的团队精神。
同时在外地求学的四年中，我养成了坚强的性格，这种性格使我克服了学习和生活中的一些困难，积极进取。如果我有机会被录用的话，我一定能够在工作中得到锻炼并实现自身的价值，争当工作精英，做合格的员工。同时，我也认识到，人和工作的关系是建立在自我认知的基础上的，我认为我有能力也有信心做好这份工作。因此，我希望加入贵单位，如果能够成为公司的一份子，我相信我一定在自己的岗位上尽职尽责、踏踏实实地贡献之集的一份力量，与公司共同促进、发展。
“诚信是我们合作的基础，双赢是我们共同的目标!”我愿与XX文化一起发展，一起创造辉煌的历史!
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