新时期智能手机网络营销战略探讨性的论文
摘要：随着科学技术的不断提升，智能手机的发展速度也越来越迅速，目前已经成为了人们生活工作中不可或缺的一部分。智能手机具有更新快、价格下降快、技术要求低等各类特征，使得智能手机的市场竞争非常激烈。在这个背景下，网络营销越来越显现出了其他营销手段无法比拟的优势。本文也从华为公司的智能手机为例，详细分析了智能手机的网络营销策略，从而在激烈的市场竞争中获得优势。
关键词：华为公司；智能手机；网络营销；组合营销
随着互联网技术的不断发展，以及人们生活品质的提升，人们的网络活动开始向移动端转移。这种网络行为一方面是对当今智能手机可用性的肯定，另一方面也拓展了智能手机的市场。虽然智能手机市场比较客观，但是国内智能手机的生存现状却不容乐观。这主要是因为目前智能手机产品同质化现象非常严重，并且还面临着国外智能手机品牌的竞争，大大增大了其市场竞争。在这种环境下，国内智能手机必须要改善其营销策略，积极发展网络营销，借助互联网的优势来进行产品促销，改变目前的营销困境。
一、网络营销的相关概述
网络营销主要是指利用互联网平台的优势，凭借网络技术、信息技术、媒体平台等，深层次的发掘消费者的需求，并使用网络手段来实现营销的活动。对于与其他方式的营销来说，网络营销具有多个方面的优势。第一，在互联网环境中，信息的交流和互换变得非常便捷，消费者可以利用互联网来搜集产品相关的所有信息。而手机企业也可以利用互联网来优化产品形象，给消费者留下良好的印象。第二，互联网环境突破了时间和空间的局限性，能够挑选自己真正需求的产品，大大节省了消费者的时间成本。第三，网络营销需要投入的成本不多，同时也降低了采购成本、分销成本、信息成本等多种营销成本，从而更容易让企业在营销过程中取得成本优势。第四，网络营销将消费者和企业连接在一起，使得企业更容易获取消费者的各类信息，给消费者提供个性化的服务。
整体来看，网络营销的理论基础主要有两个部分，即网络软营销理论和网络整合营销理论。其中网络软营销理论更侧重于以消费者为中心，综合的探知消费者对于手机产品的需求，以满足消费者个性化需求为主要营销目的来进行产品设计和产品营销。在这之中，软营销更侧重于关注消费者的体验，给消费者提供一个良好的营销服务。网络整合营销理论主要是指以消费者为主体，结合企业营销的目标和形象构建，在各个营销渠道中都提供一致的产品信息，从而利用营销渠道来构建企业形象，并实现与消费者之间的双向沟通。
首先，在市场容量方面。自2014年开始，华为公司智能手机市场的市场投放增长速度开始下降。其主要是因为2014年之前，4G手机还处于高速发展期，而4G技术所带来的手机更换行为也比较频繁。但2014年以后，4G技术还没有质的提升和改变，智能手机本身经过数年的发展，市场也趋于饱和。其次，在市场竞争方面。在当前的国内智能手机市场中，国内手机品牌的销量在不断提升，其市场竞争力也在增加，而国际手机品牌却越来越乏力。这种现状也使得以华为公司为代表的各个国产手机品牌具有更优良的市场发展空间。在价格方面，千元机仍然占据了国内手机市场的最大份额。最后，各类网络营销手段的使用也越来越纯熟。自小米手机的网络营销成功以后，华为公司率先投入了网络营销的道路，而这个时候魅族、中兴等手机品牌还在犹豫到底要不要发展网络渠道。正是这种果断的决策，使得华为公司在网络营销的各类手段中使用越来越纯熟，并且已经开始逐步代替传统营销渠道。
首先，在产品策略方面。华为公司的产品覆盖率比较高，涵盖了高端机到低端机中所有的智能手机类型，在每个价位区间都有相应的手机品牌。但是华为公司并没有对每一个手机品牌进行明确的标识，大大营销了消费者对于手机功能和适用人群的识别能力。其次，在价格策略方面。目前华为公司的智能手机网络营销仍然以中低端手机为主，适当的发展那些高端产品。中低端手机本身就是我国智能手机市场的主流，但低端机产品同质化现象也非常严重，竞争比较激烈。最后，在渠道策略方面，华为公司还是使用了以电商为主的营销策略，华为商城、华为京东、天猫旗舰店等电商平台已经成为了华为公司智能手机网络营销的主要渠道。在促销策略方面，华为公司主要采取了口碑营销、事件营销、饥饿营销、广告营销等，利用各类促销策略来满足不同需求的消费者
1.优势分析
首先，网络营销具有较强的成本优势，其能够免去传统营销体系中的很多中间环节，利用价格来取得竞争优势。其次，网络营销的宣传手段具有较为显著的优势。在网络营销的前期，利用微博、微信等平台进行炒作，能够大大提升产品的关注度。而在网络营销的中后期，则可以通过与电子商务平台的合作，直接定位产品的目标消费者，更容易取得相应的营销效果。最后，华为公司本身就具有较为良好媒体关系，跟目前我国的一些主流媒体都有较为深入的合作关系，也就更容易接触到潜在消费者，增强产品营销的效果。
2.劣势分析
首先，网络营销比较依赖于物流系统。但对比与小米手机的网络营销来说，华为的物流发货速度还有较大的差距。其次，目前华为公司在进行网络营销的时候，刻意回避了一些手机性能和参数问题。以荣耀3c为例，华为公司在网络宣传的时候注重了手机的固有参数，但做工等方面的介绍不详。这也使得*此手机的消费者不断反映手机存在性能问题，从而影响了华为的品牌形象。最后，网络营销本身有一定弊端。自小米手机的饥饿营销成功以后，华为公司也模仿了这一营销策略，使用抢购的方式来进行营销工作。随着这一方式取得了较大的成功，但也有很多消费者对这种营销方式产生了方案。一些抢购不到手机的消费者只能付出更多的价格在第三方平台中*，很容易损失大量的潜在消费者。此外，网络营销的拓展给华为公司带来了大量的消费者，而这些消费者对于手机的个性化需求也非常突出。华为智能手机品牌目前还不能使用庞大的用户需求，很难占领智能手机市场。
3.机遇分析
首先，随着互联网技术的不断发展和深入应用，人们的生活方式也在发生改变。特别是网络购物的便捷性，吸引了很多用户开始利用网络购物。一方面网络购物本身的发展给智能手机的网络营销带来了机遇，另一方面人们对于网络依赖性也使得他们追求使用体验更好的手机进行各类网络活动。其次，近几年来我国相关*部门越来越重视电子商务，并不断的完善电子商务的法律法规，给网络营销提供了优良的生存环境。在这之中，关于智能手机的网络营销和网络市场准入等制度也在不断的完善，使得华为公司更容易通过网络营销来取得收益。最后，我国*比较重视国产品牌的发展，国家和*领导人也开始采用赠送国外友人手机等行为，来促进国产手机品牌的发展。比如前几年大热的中兴“国母手机”努比亚品牌等。
4.挑战分析
首先，目前我国的智能手机市场竞争比较激烈。智能手机的门槛低，中低端手机市场前景优良，使得很多非手机企业也参与了智能手机市场竞争，比如阿里巴巴、百度等。这些互联网企业本身就处于网络环境中，更清楚网络营销的全过程，也具有广泛的网络用户资源。这使得他们在网络营销过程中，更容易抢占市场份额，从而加大的竞争环境。其次，国产智能手机的同质化现象比较严重。目前华为公司的智能手机与其他企业并没有太多的区别，众多国产智能手机还处于模仿式发展。虽然说近几年来，智能手机注重拓展屏幕内存、CPU参数、屏幕分辨率、像素等，但这些改变仅仅是硬件性能的提升，远远满足不了消费者对于智能手机功能的需求。
5.总结
就目前的现状来看，华为智能手机品牌面临着巨大的市场竞争压力，以及自身物流系统建设不完善等问题带来的避免，使得华为智能手机的网络营销发展形势不容乐观。但是华为智能手机品牌也面临着诸多机遇，特别是目前国内消费者开始认可国产品牌并且逐步主动使用国产手机以后，国产手机品牌的市场环境将逐步转好。因此，在接下来的发展中，华为手机品牌更应该重视网络营销，结合自身品牌的优势，合理选择合适的组合营销策略，增强智能手机的营销效果。
四、华为公司智能手机的网络营销组合策略分析
1.产品策略
目前，华为公司的智能手机产品类型非常多，但是如此多的手机产品也让消费者眼花缭乱，根本不知道选择哪个品牌好。因此，在接下来的发展中，华为公司应该适当的减少手机品牌，整合目前的智能手机类型，并准确的定位每一个手机类型所应对的使用群体。其次，面对目前同质化现象比较突出的国内智能手机市场，华为公司应该加强对于产品技术的研发力度，创新产品工艺。虽然目前华为的荣耀6、MATE7等手机品牌已经在技术上有所突破，但对比与国际品牌来说还有一定差距。因此，应该不断创新产品技术，突破同质化竞争带来的困境。
2.价格策略
针对于华为公司智能手机的产品现状，其价格策略也可以从三个方面入手。第一，对于低端手机应该注重价格竞争曲线，即突出手机的高性价比，通过低端手机来提高手机品牌的知名度和用户的忠诚度。第二，对于中端手机应该注重使用市场细分来定位用户群体。特别是目前中端手机的竞争非常激烈，并且消费群体表现出了较强的个性化需求。因此对于这类产品进行市场细分，就能够增强消费者对于手机功能和性能的认识。与此同时，这类消费者也是对于网络比较依赖的群体，因此在网络宣传方面，应该注重关注这些消费者群体的喜好以及消费习惯。最后，高端手机应该注重手机质量，只有精品的高端手机才能让消费者认可其价值，同时也能够改善消费者对于国产手机的印象。华为公司的高端手机只有MATE7获得了营销的成功，并且也是国内唯一一款网络营销成功的手机品牌。因此在下一步发展中可以借助MATE7的成功，继续研发其他高端精品手机。
3.渠道策略
网络营销渠道的建设主要分为两个方面。第一，网络直销渠道，即华为商城等平台。这些品牌的营销应该注重用户体验，并致力于解决目前网络营销中广泛存在的黄牛问题，通过网络媒体来宣传产品。第二，网络间接销售渠道，即京东商城、天猫商城等。华为公司应该加强与这些知名第三方电子商务平台之间的联系，增强产品的销售效果，提升手机品牌的知名度。
在促销方面，应该尽可能的避免高强度的使用饥饿营销。就目前大获成功的METE7手机来看，仍然有很多潜在用户无法通过正常渠道*到该手机，使得华为公司损失了很多消费者群体。其次，华为公司应该重视微博营销活动，利用公司本身的员工和微博大V，共同对手机品牌进行促销。在这之中，要加强与微博用户之间的互动和沟通，利用微博人物自身的性格特征来打造手机品牌形象。
五、结束语
我国是全球最大的智能手机市场，智能手机在我国的市场前景也非常优良。华为公司要想在接下来的市场中抢占市场份额，就必须重视网络营销渠道，并充分利用网络营销的各类优势，使用差异化的价格和合理的促销活动，拓展收集的营销渠道，提高手机的品质和多元化的功能，满足不同需求的智能手机消费者。
参考文献：
[1]姜浩杰.华为智能手机市场营销策略研究[J].商场现代化,2015(28):30-31.
[2]朱晓玮.华为智能手机营销策略研究[J].苏州教育学院学报,2015(6):84-87.
[3]陈丹荔.HTC手机的网络营销策略探究[J].北方经贸,2015(1):44-45.
拓展阅读
1、最新律师事务所营销战略研究论文
营销是企业发现或挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而*的过程。一起来看看律师事务所营销战略研究论文，仅供大家参考！谢谢！
我国律师业经过曲折的发展，现已进入市场化运作的起步阶段，律师事务所营销战略研究。律师事务所作为自收自支的市场主体，必须具备适应市场、驾驭市场的能力。因此，律师业需要营销战略理论的指导。但由于多方面的原因，目前我国律师事务所营销战略理论仍属空白。然而，律师业的发展水平代表着一个国家民主法制建设水平的高低。发展我国的律师事务所营销战略理论，不仅可以完善我国服务营销理论体系，更可以指导律师事务所的营销实践，提高律师事务所的发展水平，从而服务于我国社会主义民主法制建设。
一、服务经济时代需要律师业的发展，律师作为自收自支的中介组织，营销战略应包括：战略目标、市场细分战略、营销组合战略、企业文化战略、品牌战略。
不论我们承认与否，服务经济已经踏着现代的节奏向我们飞奔而来。在市场竞争日益激烈，产品差别越来越小的市场条件下，服务成为市场竞争中的主要因素。服务业的空前发展从整体趋势角度推动了律师业的发展。同时，由于服务发展具有“高速性，社会分工的复杂性，社会主体利益与规则的冲突造成的主体离心性”等特征，使得服务需要有一套灵活的规范体系。而法律服务本身具有的创造规则、维护规则的功能，更加剧了社会对法律服务的需求。
但是，我国律师业发展经历曲折。律师业在建国后恢复，但由于“左倾”思潮，自1957年起，耽误了20年。1980年我国律师制度恢复；1993年律师业真正成为社会化、职业化的行业；1993年至今飞速发展。这三个阶段的发展使我国律师业开始走向成熟的市场化。这意味着我国律师事务所对管理及营销理论的研究必须起步，律师事务所营销战略的研究必须进行。
律师事务所营销战略是律师事务所整体战略下的职能战略中最主要的`一部分。结合律师行业的特点，律师事务所营销战略应包括：战略目标、市场细分战略、营销组合战略、企业文化战略、品牌战略。
二、律师事务所营销战略必须有科学的理论指导，采取科学的制定程序与实施管理程序，法学论文《律师事务所营销战略研究》。
研究律师事务所营销战略问题，就必须研究律师事务所营销战略的制定与控制。律师事务所在制定营销战略时应遵循五个步骤：
1、评析战略环境；
2、确定营销目标；
3、战略的评估与选择；
4、实施选定的战略；
5、进行战略调整。
在战略实施的过程中，对战略实施的控制应分为六步：
1、决定必须评测的业绩；
2、建立评测标准；
3、测定实际业绩；
4、将实测结果与标准比较；
5、采取纠正措施；
三、任何战略都必须首先确定战略目标，这样才能保证战略的制定与实施不会迷失方向。律师事务所应当以客户满意为律师事务所营销战略的目标。
律师事务所的客户是指具有法律服务需求或具有法律服务消费潜力的人。客户在委托决策时，会受到动机、概念、学习、倾向等因素的影响。客户决策的过程可分为认识问题、搜集信息、评估信息、决策与委托后的评估五个步骤。
客户在委托律师时会对法律服务的质量产生预期，客户预期与客户实际感受到的服务质量的差额就是客户满意度。如果客户感受到的服务大于预期，则客户满意；如果客户感受的服务等于预期，则客户不感到满意也不感到不满意；如果客户感受的服务小于预期，客户感到不满意。客户的满意度可以用客户重复委托率、委托百分比、委托决策时间、对价格的敏感度、对竞争对手的态度来衡量。律师事务所可通过建立投诉与建议制度、进行客户调查、追踪流失客户的方式评测客户满意度。由于客户满意是律师事务所提高美誉度、提高客户忠诚度、保障律师事务所可持续发展的基础。因此，客户满意是律师事务所营销战略的目标。
2、探讨环境成本会计在煤矿企业的应用论文
一、前言
环境会计理论的形成，是环境问题和会计理论相结合研究的产物，基于20世纪90年代起，西方会计理论界对这方面问题越来越多的关注。其目的是为了协调社会的经济与环境的关系。当下，煤炭行业已经采用相应的会计核算方法，对经济效益和环境效益进行协调，但是仍然有许多煤炭行业出现了严重的环境污染情况，污染源仍然是未得到根本治理，新的环境问题层出不穷。为此，展开对煤炭行业环境会计的运用探讨。
我国对于环境会计的研究开始于70年代，由于环境会计成本本身的核算得复杂性内容的多样性，在很多方面，我国对于环境成本会计的研究还是不够深入，有待进一步提升。
在企业的生产经营活动中由于对环境造成影响而采取治理措施所产生的成本，以及企业在执行环境目标过程中所付出的其他成本被称为环境成本。在2003年中国会计学会对部分上市公司以及非上市公司开展的环境会计调查问卷中发现，在以信函方式发出的调差问卷中，250份问卷只收回17份，在这9个月的调查时间里，涉及的调查对象有上市公司、非上市公司、央企*监事会中的总会计师、负责人。
环境成本会计的内容较为广泛和复杂，具有多样性，详细说来，环境会计的内容包括：
（1）污染预防成本：在生产经营活动中，企业为了预防在或称中产生环境污染而产生的成本。
（2）环境污染治理成本：在生活经营活动过程中，企业为了治理所产生的环境污染而耗费的成本。
（3）废弃物回收再利用成本：在生产经营的过程中，企业对此期间产生的废弃物，以及用后的废弃产品和包装物进行回收再利用而产生的成本。
矿产资源的得过度开采利用、矿区土地的塌陷问题、煤炭生产利用后的废弃物没有得到有效地利用等等，这些都是煤炭行业在不规范的资源开采过程中，而导致产生的许多社会问题。
鉴于以上情况，在煤炭矿区简历环境成本会计的意义十分重大。一是环境会计的主体从企业内部向外扩展，煤炭矿区成为会计主体，有利于“绿色GDP”的形成。二是推进了珍贵的矿产资源的有偿使用，对储存的资源价值以有效地方式纳入了环境成本会计的范畴。三是有效改变了煤炭行业只补偿损失而不进行综合治理的现状，把矿区的环境治理的支出纳入了环境成本会计范畴。四是环境安全的管理费用也纳入了环境成本会计范畴。
（一）企业信息披露
就目前的情况来看，对于企业信息的披露，我国主要集中在一些污染比较严重的企业里，但是即使是这样，也仍然有许多重污染企业的信息披露不完善。在当下的煤矿企业之中，情况也是如此。这种信息不对称、信息的缺失不完整不透明，造成很多企业对于社会责任的逃避，造成更多的环境负担。信息内容的不完善、内容的滞后，以及信息的真实性的难以考证，使当下市场经济之中管理者以及用户对于信息的需求无法得到满足，另一方面，我国企业信息披露大多是在强制下施行，而非企业自愿，使得信息的披露工作，大多显得被动。
（二）法律法规不够健全
无规矩不成方圆，法律法规的约束力量不容忽视。法律法规的不健全，导致企业钻空子的现象时有发生，也使得企业发展的不受约束，对其管理当局没有形成一定的压力，从而使企业对于环境负担的问题重视度不够。举以排污费的收取为例，费用收取程度偏低，使得对企业的重视影响很小，而且从费用上来说，也弥补不了，企业对环境造成损坏后的治理费用。对于环境会计的确认、计量标准、科目设置、报告流程以及披露规范等方面的会计准则大多都处于空白的状态。
（三）回收重复利用没有纳入成本核算
在环境成本会计的核算上，仍然有许多不完整之处。从煤矿的废旧物回收重复利用来说，大多数煤矿都设有专门的修旧利废场，以方便回收利用，但是在这一块，其内部单位占的陈本以及收益的获得，在相应的环境会计中没有得到实时有效地反应，从而使煤矿环境会计的缺失。
（四）相关的管理会计专业型操作人才缺乏
对于新型的管理会计—环境成本会计，我国的理论研究不断取得进步，但是在现实中的操作实现却不尽如人意，除了企业本身的意识和重视度以外，还有就是专业的会计的人员的专业素质，和实际操作能力有待进一步的提升。
企业环境成本会计信息的披露，会直接影响到对于*、债权人、投资者以及社会大众等行为的决策。然而目前会计披露的模式在国际上还没有形成统一的规范。基于会计信息对于其信息使用者的重要的影响，所以必须加强在日常的会计核算的基础上，对于环境会计信息的标准、报告汇总形式、环境财务信息报表的设计上，加以重视，并且同时加强社会和*的监督管理作用，多管齐下，对环境会计信息进行及时有效地披露。
（二）健全完善煤矿企业发展过程中的法律法规
环境会计的产生，不是企业自身自觉自然的行为。即使能够看到一些企业主动的对于环境会计的.披露与计量，但是这些都是企业为了其战略发展和维护其绿色企业形象的自利性行为。因此我们必须强调法律法规在完善环境会计方面的重要作用，只有建立健全法律制度，才能使得企业的发展更加有约束力，用法律的力量来确保环境会计的地位，从而推动我国环境会计的进程。
（三）把握环境成本会计的核算内容与原则
环境成本会计的构成，相对于普通的会计，有一定的复杂性，其核算更加有难度。基本上，我们把环境成本分为两大部分：内部成本和外部成本。从意义上来说，内部成本指的是企业能够直接核算的，比较清晰的，内部实际利用与生产经营活动直接相关的成本。而外部成本则指的是，与企业的生产经营活动有关但是难以确定明确责任，难以形成标准来计量的成本，实际上也是有企业本身来负担的环境成本。除了通过内外部的关系来区分以外，也可以将换成成本从功能上划分为三种，即已产生环境损失的成本、维护现状环境的成本以及预防环境污染成本。
环境成本会计的核算原则也需要得到明确。具体来说，我们要遵循环境成本会计的相对独立性，环境会计有其特性，它的计量单位多样性，会计报告的灵活性以及内容的广泛性都是其特性的表现，需要引入相应的管理会计方面的理论，加以完善。其次，要遵循强制和自愿相互结合的原则，企业应该更加自主的提供会计信息以及自主选择预提形式等。再者，要遵循核算范围的统一，尽量完善环境会计的标准问题，使得其核算更加有规可依。
（四）加大力度培养企业环境成本会计方面复合型人才
环境会计是管理会计的一种，是一种比较新的，逐步受人们重视的核算形式。它的复杂性和多样性，使得其核算有一定程度的难度，我国目前的环境会计的复合型人才还较缺乏，需要大力的培养和发展。担任环境会计的工作人员，具体来说，需要有以下知识和能力：首先，需要了解煤矿生产运动的系统程序：其次，是要熟知会计的法律法规；再者，从业者必须受过一定的培训具有相应的管理会计所需的基本知识和技能。就目前情况来看，我国的总体环境会计从业人员的整体素质不高，需要丰富多种形式来加强复合型人才的培养，为环境的保护和企业的发展提供动力。
五、结束语
环境问题是不容忽视的问题，为了坚持经济可持续发展的道路，发展两型社会，我们必须注重并协调好经济效益和环境效益的关系。在此，针对于煤矿企业的污染问题，我们采取环境成本会计的办法，对企业的发展进行规范性的约束，不仅有助于煤炭企业的健康和长远的发展，更加有利于保护人类共同的家园。我们需要在实践中，不断完善环境成本会计的理论研究和实务操作。
3、机能学创新性实验设计报告书
实验名称 ：实验设计人 ：专 业 ：年级 班级：联系电话 ：指导教师 ：
人指甲对慢性化脓性中耳炎的药用价值
2017 年 11 月 15日
1
实验内容： 一、立题理论依据及研究现状。 理论依据：根据《草医*简便验方汇编》中所述，人指甲（煅存性），冰片少许，共研细粉。用时先将耳道洁净，后吹药粉。可治慢性化脓性中耳炎。 在某一偏方中也有说将人指甲烤干后磨粉，然后掺入一定比例的白矾。用时将耳道洁净，后吹药粉。 从以上依据可知，人指甲对慢性化脓性中耳炎有一定的药用价值，但其科学性有待考察。 研究现状：针对慢性化脓性中耳炎，王冰和许珉在国际耳鼻咽喉头颈外科杂志中表示，慢性化脓性中耳炎与细*生物膜密切相关。他们认为低毒力的细*或**是分泌性中耳炎的重要致病因素，而细*生物膜的形成和发展包括调节膜的形成、细*可逆性附着、细*繁殖、细*播散5个过程，可通过屏障作用、生物膜特殊的微环境、耐药表型的表达对抗机体*、密度感应系统等多种方式导致抗生素耐药，从而导致慢性*迁延不愈或反复性发作。通过对患者的分泌液进行培养，发现最主要的致病*为金葡萄*和铜绿假单胞*。故针对慢性化脓性中耳炎的*方面提出假设：通过抑制细*的黏附，破坏保护性基质、脂质体包裹抗生素穿透生物膜的目的，从而对慢性*的*提供新的突破。 二、主要研究内容及实验过程。 1、实验对象、性别、规格、数量 健康豚鼠70只，雌雄不拘，体重250-300g。所选豚鼠均为耳廓反应灵敏，电耳镜检查可见鼓膜完整，光锥清晰，排除外耳道、鼓膜、中耳等*。 2、仪器与药品 仪器：笼子、电耳镜、试管、注射器、生化培养箱、方形滤纸 试剂：铜绿假单胞*落、3%戊巴比妥钠溶液、生理盐水、人指甲粉末、白矾粉末、冰片粉末、氧氟沙星洗耳液 3、实验步骤 （1）将豚鼠分为七组，分别进行编号（1-7）放置于鼠笼中。 （2）制备豚鼠的慢性化脓性中耳炎模型。取真空保藏铜绿假单胞**种活化24h后，取一个单*落于盛5mlMH肉汤培养液的试管中，35℃静止培养12h左
2
右，取3ml转入盛150mlMH肉汤培养液的锥形瓶中，35℃、120r/min振荡培养12h.制成*悬液，并将此*轻液作为母液。采用边配制边测定的方法，用MH肉汤培养液作对照溶液，用光程为1cm的立方石英比色杯校准其线，然后依次2倍稀释加母液的MH肉汤培养液，测定其oD值。“陈寅儿”经过实验，测算出波长在585mm时，铜绿假单胞**液浓度与oD值之间关系的间归方程式为 Y=0.0711X+0.5018.式中Y为oD值，X为*液浓度，基本单位为108cFU/ml.本实验所需*液浓度为1.0x106cFU/ml。当X等于1时，其*液浓度为1.0x108cFU/ml,对应的oD值为0.5729.我们计算最接近此oD值时母液的稀释倍数，将母液用PBS稀释同样倍数并再稀释100倍，所得到的*液浓度即为1.0x106cFU/ml,4℃冰箱保存备用。 所有豚鼠腹腔注射3%的戊巴比妥钠溶液35-50mg/kg实施全身麻醉，用75%酒精6消毒双侧外耳道。用1ml无*注射器抽取1.0*10cFU/ml铜绿假单胞**液，接5号半腰椎穿刺针，在光纤电耳镜的直视下，经鼓膜紧张部后下象限穿刺，向鼓室内注射，每侧各100μl*液。 （3）向1组豚鼠耳中吹入人指甲粉末，2组豚鼠吹入白矾粉末，3组豚鼠吹入冰片粉末，4组豚鼠吹入人指甲和白矾的混合粉末，5组豚鼠吹入人指甲和冰片的混合粉末，6组豚鼠向耳中滴入氧氟沙星液，7组豚鼠不作处理。前6组豚鼠均一日两次。（暂时以此剂量，最佳剂量可通过预实验调整） 具体如下表所示： 试剂 剂量 组别 第一组 第二组 第三组 第四组 第五组 第六组 第七组 指甲 白矾 冰片 指甲+白矾 指甲+冰片 氧氟沙星 3mg 3mg 3mg 3mg 3mg 3滴 （4）对7组豚鼠进行观察并记录数据。 4、观察指标 3
鼓膜*状念评分标准如下表所示： （1） 0分: 正常，无*表现 1分: 轻度充机，伴轻度内陷 2 分: 中度充血，伴中度内陷或凸起，并有轻度中耳积液 3 分: 重度充血和内陷，并有中到重度的中耳积液 4 分: 鼓膜穿孔并流脓 （2）进行听阈测验，检验其传导性耳聋的严重程度。 三、实验研究的技术路线 制定课题 指甲 白矾 冰片 指甲+白矾 指甲+冰片 氧氟沙星液 不作处理 制作豚鼠慢性化脓性中耳炎模型 正式实验 做预实验，检验可行性 制定实验计划 收集、查找资料 分析结果 4 对豚鼠进行观察 对各个豚鼠的恢复情况进行记录 四、预期实验结果 （1）若4、5、6组豚鼠治愈所需的时间相同或比6组所需时间短（说明4、5、6号所使用的试剂效果相当或比抗生素效果好） （2）若在（1）成立的条件下，1、2、3组所需时间较长甚至与7组一般长短（说明1、2、3号所使用的试剂对慢性化脓性中耳炎无效） （3）若1、2、3、4、5在6组豚鼠痊愈后仍未痊愈而与7组豚鼠所需时间相当甚至比7组豚鼠情况更严重（说明1、2、3、4、5所用试剂无效甚至会加重*） （4）若1、4、5、6所需时间相同或1、4、5所需时间少于6组，而2、3组所需时间较长但也能痊愈（说明人指甲粉起主要的作用，且与抗生素效果相当或更好） （5）若2、3、4、5、6组所需时间相当或2、3、4、5组所需时间少于6组而1组所需时间与7组相当（说明人指甲粉的作用不大或无效，而冰片或白矾的效果比抗生素好） 五、可行性分析 （1）实验所需仪器、试剂以及实验动物不难获得。 （2）该动物模型已有前人使用过并成功使用。 （3）在正式实验之前，会进行预实验然后及时调整正式实验中可能出现的问题。 综上所述，实验可行。 六、统计学分析 用SPSS17.0进行随机区组设计的方差分析方法进行检验；通过对处理组和区组的数据处理得到P值，然后推断药物对总体的影响。 七、可能遇到的问题及解决方案 （1）进行实验的时间不恰当导致实验结果误差大；多次观察，确定进行实验的最佳时机。 （2）操作不熟练，在麻醉时或制作豚鼠模型时导致大鼠死亡或大鼠状态不佳影响实验结果；故在实验之前需要练习直到能够熟练的操作。 （3）在实验时细*对抗生素产生了耐药性导致抗生素效果不佳而影响实验结果。暂时未想到解决方案，若出现这种情况应该需要重新实验然后换用新的抗生素。 （4）试剂剂量把握不好，导致实验结果不佳。故在做预实验时认真调节好最佳的剂量，及时调整。 （5）在实验中豚鼠因为不明原因死亡。故需分析豚鼠死亡原因并重新实验。 （6）豚鼠耳朵过小不易将粉末喷入中耳内。可尝试使用注射器喷入。
5
指导教师意见（对设计性实验研究方案、实验过程等方面的意见）。 指导教师：_____________ 年 月 日
6
4、护士玩手机检讨书范例三则word范文
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！
== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==
身为一名医院的护士，必须严格遵守医院的工作规章 制度 ，而我却将其视为儿戏，这无疑是对医院制度的忽视，在医院领导的批评下我深刻认识到自己行为的严重性。
希望医院领导能够原谅我的行为，我将在以后的工作里以焕然一新的面貌，抖擞的精神状态投入到紧张而又有序的工作中，希望医院领导加以督导。 检讨人：XX XXXX年XX月XX日 2护士玩手机检讨书 尊敬的XX：
我错了，护士长星期一开会说不能玩手机，我星期二就被护理部抓到了，我感到非常的羞愧，我不该上班时间玩手机，应该认真工作，为病人服务，请给我一次改过自新的机会，我保证绝不再上班玩手机了。 检讨人：XX XXXX年XX月XX日 3护士上班玩手机检讨书 尊敬的院领导：
本人就XX月XX日在上班时间玩手机一事做出深刻检讨，并保证在今后的工作时间*不犯类似错误。在今后的工作中本人将严守纪律，遵从上班的各项规章制度，不断提升自我觉悟和思想境界，争取做南丁格尔式的新一代白衣天使，请各位领导和各位同事在今后的日子里对我监督*，帮助我不断走上正轨，本人保证*不再犯类似错误。
转载请注明出处：https://www.17can.com/articles/49062.html